Pour les projets innovants
Innovation au coeur de votre métier avec une stratégie digitale adaptée
Un vrai produit innovant est un produit que les personnes n’attendent pas, un produit qu’on ne cherche pas sur Google puisqu’on ne sait pas qu’il existe.
Nous sommes dans un cas de figure assez particulier que nous connaissons bien pour l’avoir côtoyé de nombreuses fois. Se mettre sur Google ne vous rapportera pas beaucoup de trafic, de visibilité ni de clients, que ce soit en référencement naturel ou en référencement payant. Il faut concevoir une stratégie digitale différente et adaptée à votre produit.
Dans ce cas-là, nous vous conseillons de réfléchir et de travailler pour expliquer en quoi votre produit peut être innovant et à quel autre produit il va se substituer.
Exemples de stratégies digitales sur 3 projets innovants gérés par votre conseiller en stratégie digitale Edouard GUILHOT
Exemple de stratégie digitale pour les drones
Le premier exemple de stratégie digitale pour un projet innovant va être un site internet pour faire connaître une activité de conception et de fabrication de drones professionnels (un drone professionnel au début de l’ère des drones) dans les années 2005-2010. À cette époque, les systèmes de drones professionnels n’existaient pas en dehors des applications militaires. D’ailleurs, il n’y avait pas de réglementations concernant les vols de drones professionnels civils. Cette société de drone proposait déjà plusieurs applications telles que la surveillance d’ouvrages d’arts par drones, comme les ponts par exemple ; la cartographie de bâtiments en 3D, ou encore la surveillance d’un site sensible par un drone. À chaque fois, aucune des cibles ne recherchaient dans Google un mot clé lié à ce genre d’applications car ils ne savaient pas qu’il existait une solution nommé drone, un appareil volant plus ou moins robotisé, en tous les cas téléguidé, muni d’une caméra réalisée sous type d’application. Il était donc très compliqué de rechercher du trafic, par conséquent des clients via internet. Il faut également rappeler que les réseaux de l’époque se limitaient à Facebook qui n’était pas aussi développé que de nos jours, et qui ne permettait pas de développer une activité professionnelle.
Les professionnels ne cherchaient pas à acheter un drone pour faire de la cartographie, par exemple.
Par contre, si quelqu’un cherchait un cartographe et qu’il tombait sur une annonce qui présente la cartographie professionnelle par drones, cela pourrait l’intéresser. Il peut alors cliquer, réfléchir, regarder, comprendre que l’on va pouvoir réaliser un travail professionnel rapidement, pour moins cher et de manière innovante.
En conclusion, il faut donc arriver à se placer sur le cheminement de l’internaute qui cherche un produit auquel le drone peut se substituer de manière améliorée et innovante.
Exemple de stratégie digitale avec des stores réflecteurs
Le deuxième exemple est le cas d’un autre client qui vendait des stores réflecteurs pour vérandas. Ce sont des stores dont la matière première réfléchit les rayons du soleil qui chauffent la pièce. Cette technologie innovante, par rapport au store qui d’habitude est très limité en terme de capacité à arrêter la chaleur, surtout pour une véranda qui n’a pas de stores couvrant tous les panneaux, n’existe quasiment pas. En général ce sont des stores intérieurs. Ils n’empêchent pas la chaleur d’entrer et font augmenter la température de façon trop importante. La plupart des clients cherchent donc à climatiser leurs intérieurs, ce qui revient très cher tant à l’achat qu’en facture électrique ;la chaleur est parfois si importante qu’elle peut même mener à une panne de la climatisation. L’objectif est de satisfaire les propriétaires de vérandas en leurs faisant connaître cette solution innovante de stores réflecteurs qui pourraient réfléchir la chaleur sans la laisser entrer. Il s’agit d’une meilleure solution que la climatisation et les stores traditionnels.
C’est pourquoi notre conseil fût de se référencer sur Google sur des mots clés tel que climatisation ou store. Cela nous a permis de proposer, dans les descriptions, “store innovant pour réfléchir la chaleur dans une véranda fonctionnant mieux que la climatisation ou les stores habituels”. Cela nous a permis d’obtenir de nombreux prospects qui firent la fortune de ce client. Plus tard, ce client développa d’autres sites web dont un autre innovant qui permettait à l’internaute de définir le type de store qu’il souhaite, du format qu’il souhaite, dans la texture, et couleur qu’il désire avec les options voulues avec vente en ligne de résultats obtenus. Ce fût le site storediscount.com qui 15 ans plus tard à été vendu pour une petite fortune par son propriétaire. Voici un exemple de success story réalisée à partir d’innovations avec une stratégie digitale adaptée.
Exemple de stratégie digitale avec des panneaux LED
Un troisième exemple, si vous vendez des LED, des panneaux LED éclairants dotés d’un poster semi-transparent. Ce sont des panneaux éclairés avec un design sur l’ensemble du panneau. Ce qui peut se faire de manière classique pour ce type de panneaux ce sont par exemple des panneaux au plafond avec un décor de ciel bleu et de nuages. Grâce à l’aspect éclairant, on a facilement l’impression d’avoir une fenêtre au plafond comme un puits de lumière. Cette application peut-être adaptée pour tout une gamme de designs comme par exemple une star de football ou un chanteur pour qu’un enfant puisse se doter d’un panneau de ce type dans sa chambre, non pas seulement avec sa star préférée sur un poster mais sur un tableau éclairé pour un réalisme nettement plus important, et les données mises en avant comme la star, le personnage ou le chanteur désiré. Il s’agit d’un type de produit qui n’est pas attendu, qui n’est pas recherché non plus car personne n’en connait l’existence.
Il n’y a pas de besoin fonctionnel particulier dans ce type de cas. Ce que nous recommandons en termes de stratégie digitale (lien vers la page mère) est plutôt de mettre en place des campagnes ciblées sur les réseaux sociaux pour faire connaître cette innovation, par exemple en ciblant des enfants sut Tiktok avec des panneaux éclairants représentant Kylian MBAPPÉ, David GUETTA, ou un personnage de Walt DISNEY. Il s’agit alors de donner de la notoriété à ce nouveau produit, montrer les différences et son côté innovant pour attirer les prospects, c’est-à-dire les internautes, que ce soit les enfants qui font appel à leurs parents ou ces derniers pour une salle sans fenêtre, voire des chefs d’entreprises pour doter d’une salle aveugle d’une sorte de fenêtre jolie, esthétique et décorative.
Quand le produit innovant concerne plutôt un achat coup de coeur, les réseaux sociaux sont souvent un meilleur support pour faire connaître votre innovation. S’il s’agit d’un produit qui est nécessaire à une cible, donc pas un coup de coeur, ciblez les mots-clés de substitution comme on l’a montré dans le cas des stores ou des drones.
Demandez conseil concernant votre innovation pour que nous vous accompagnions et déterminions les meilleures solutions pour vous faire connaître et faire se développer votre activité.
Cibler votre produit grâce à votre stratégie digitale :
Dans tous les cas, lorsque vous promouvez votre produit sur les réseaux sociaux, avec les bons réseaux et de bonnes campagnes, vous avez des chances non négligeables d’atteindre votre cible et développer votre business.
À condition de cibler de manière extrêmement précise. Donc nous pouvons dire qu’en termes de stratégie digitale pour les projets innovants, les solutions existent, il suffit de comprendre les besoins de votre cible.
Pour le site, la technologie n’est pas un espace en général de technologie particulière, un simple site vitrine ou un simple site e-commerce WordPress, PrestaShop peut suffire pour démarrer.
Si vous avez une ambition particulière, avec des fonctionnalités particulières. Peut-être devrez-vous utiliser un développement sur-mesure simplifié de manière professionnelle par une architecture présentant un framework tel que Symfony par exemple, mais ce cas est plus rare.
Demandez conseils pour définir la meilleure stratégie digitale concernant votre projet.
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