La stratégie digitale à adopter si vous avez un business qui vous amène à fabriquer vos produits est différente des commerçants ou d’autres types de business. Si vous fabriquez vos propres produits, cela signifie que vous allez pouvoir vous différencier dans le produit. Votre produit, normalement, est censé être quelque peu différent ; il peut être moins cher, plus qualitatif, différent ou correspondre à un type de cible, plus pratique, plus moderne, etc.

L’avantage de votre business

Je ne parle pas d’innovation parce que c’est un autre sujet. Vous pouvez être un peu innovant, mais il restera un produit tel qu’on l’imagine qui permet de faire ce pourquoi on pense que ce produit a été fait. Exemple, si vous vendez des tentes pour aller camper et qu’elles sont un petit peu différentes, cela reste une tente. Donc je ne rentre pas dans le cadre de l’innovation, mais d’un produit fabriqué, que ce soit de la petite industrie ou de la grosse industrie.

L’aspect marketing digital

Cela vous permet de vous différencier et donc de rayonner grâce à Internet sur une zone de chalandise très large. Donc, si votre cible est très large, type B to C, internet, c’est le top. Vous allez toucher énormément de personnes, potentiellement. Si votre produit est qualitatif, vous pouvez très rapidement connaître une très belle évolution en termes de business. Il ne faut pas se tromper sur les stratégies web marketing. Il faut avoir une étude de prix suffisamment fine pour rester compétitif  tout en margeant. Il est important de marger car si vous ne le faites pas suffisamment. Vous allez faire partir votre marge sur les plateformes publicitaires et vous ne gagnerez pas grand chose à la fin des comptes. En conclusion, il est important d’aller vite en termes de stratégie. Si vous êtes fabricant et produisez des produits un peu particuliers. Vous pouvez faire jouer le made in France, la localité éventuellement, si c’est le cas, le bio, le petit côté un peu innovant. Ce sont des stratégies très intéressantes en général pour développer du business et être rentable.

Le marketing lié à la communication

Le mode de livraison, la rapidité de livraison, la disponibilité des produits aussi. Donc, il ne faut pas négliger cela et ensuite réfléchir à vos budgets possibles en termes de développement marketing, car c’est cela qui va en partie limiter la zone de chalandise, le type de cible abordé. Si votre produit s’adresse potentiellement à différents types de cible, je vous recommande très clairement dès le départ sur la home de votre site de l’afficher. Si la façon de communiquer aux différentes cibles pour votre produit fabriqué n’est pas la même, je vous conseille même d’avoir deux ou trois sites Internet, voire autant de sites qu’il faut. Si vous pouvez vous permettre de communiquer de la même manière que pour un même produit, le budget est similaire pour les différentes cibles. Vous pouvez alors avoir un seul et même site Web. Cela dépend de la façon de communiquer, d’une part, et le prix du produit par cible, d’autre part. Donc, il faut démontrer, après avoir expliqué et montré que vous fabriquez le produit ; en montrant par exemple les usines, avec des photos, des vidéos, des process, etc. Si vous avez des certifications, il ne faut pas hésiter à en parler et à les montrer. Cela fait partie des atouts. Et ensuite expliquer en quoi votre produit est meilleur que les autres, que vous vendez en direct du fabricant. Cela plaît toujours et en général, vous arrivez à être assez compétitif en termes de prix tout en margeant raisonnablement.